出海闖關?你必須了解的33條手游數據核心指標

來源: gamelook 作者: gamelook 發布時間:2019-06-21 13:45

  根據經驗總結的規則往往是商業活動中最有效率的工具之一,在投入資源做深度調研之前,這種方法是非常好用的。

  在手游行業,我們已經有很多的KPI數據可以參考,比如最近,買量平臺Soomla就根據最近2年的行業數據總結了手游行業的33條KPI參考標準:


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  留存率和參與度數據

  1、次留率:40%是比較高的數據

  2、七日留存率:20%是比較好的表現

  3、月留存率:10%是比較高的

  4、DAU/MAU比率:比較差的是1/10,比率超過1:3可以算是比較令玩家沉浸的游戲(即33%的玩家每天都登陸游戲)

  5、手游時長:7.5分鐘算是一個比較好的整體標準,但有些品類,比如卡牌和桌游類通常需要在10-15分鐘之間才算合格

  6、每日投入時間:據Flurry的統計,在2015年Q2期間,手游用戶平均每天投入時間是33分鐘,而當年的Q1數據是52分鐘(僅供參考)。

  營銷和買量

  7、營銷費用占總收入比例:我們可以從上市公司看到他們的營銷占總收入比例比如Zynga為22%、Glu是20%、King的占比是18%,而在小公司里,營銷費占總收入比例很可能接近30%。

  8、主流市場的買量成本(CPI):最高(SLG)達到10美元、最低2美元(休閑游戲)

  9、被推薦之后的下載激增:據Appannie統計,2015下半年,手游被推薦可以帶來130%的下載增長。

  10、下載榜帶來的新增:手游品類入榜會帶來100%左右的下載增長(即買量與自然新增對半)

  11、買量首周回報率:對于一個表現中上等(即次留、七日留存和月留存分別達到40%、20%和10%)的手游,首周的買量回報率為12%,對于留存率表現更低的手游,首周的回報率需要接近20%才能回本。

  12、前十名門檻:AppStore免費榜每天7.2萬次下載、收入榜每日收入4.7萬美元

  13、前25名門檻:AppStore免費榜每天3.2萬次下載、收入榜每日收入2.3萬美元

  14、前50名門檻:AppStore免費榜每天2.3萬次下載、收入榜每日1.2萬美元收入(Google Play門檻每日6600美元收入)

  15、CTR(廣告點擊率):橫幅廣告的點擊率在0.25%-0.75%之間;興趣廣告的點擊率則在5%-10%之間,但后者有很多人是意外點到的。

  16、安裝率:根據Branchmetrics統計,iOS平臺從點擊轉化為安裝的比例為11.9%,而安卓平臺為13.5%,美國區比例更低,只有6%。

  游戲變現

  17、主流市場的ARPDAU:我們看到最低的收入是通過橫幅廣告獲得的0.005美元(折合人民幣3分錢),最高(日本硬核策略手游)達到1美元。Glu的數據是0.08美元,Kabam、DeNA等公司則在0.4美元-1美元之間徘徊。

  18、主流市場的ARPDAU廣告收入:最低的是0.005美元,但激勵視頻廣告可以達到0.09美元(折合人民幣6毛2)

  19、主流國家的LTV(內購+廣告):波動較大,重度游戲可以達到20美元(所有玩家平均),博彩游戲表現好的可以達到10美元;表現差的甚至沒有任何收入。

  20、主流市場的廣告LTV:通過追蹤數據發現,最低的數據為0.1美元,最高可以達到1.5美元

  21、主流市場激勵視頻CPMs:有些品類最高達到60美元,但有些則低至從15美元一直往下跌

  22、主流市場視頻廣告CPMs:大多數游戲在8-15美元之間,但如果游戲內廣告太多,也會逐漸下滑

  23、主流市場興趣廣告CPMs:5-10美元(eCPM)

  24、主流市場橫幅廣告CPMs:1-3美元(eCPM)

  25、付費玩家轉化率:每月平均轉化率為1.5%,每天平均轉化率為0.3%

  26、頭部10%付費貢獻率:消費最高的10%玩家通??梢源?0%的游戲收入

  27、付費用戶的LTV:重度策略游戲平均為500美元,博彩游戲通常為200-300美元,三消游戲可最高可以達到150美元,但通常都在50-100美元之間

  28、廣告收入占比:在重度策略游戲里,占比為0,中度策略游戲和模擬游戲通常占比10-15%;博彩游戲占比最高可以達到50%,卡牌和桌游通常有25-30%是廣告收入,休閑游戲通常50%以上都是廣告收入。

  市場調研

  29、通過Google Play評分預測MAU:統計Google Play評論量,然后除以游戲上線年數,再乘以10就可以得到大致的MAU預估數(與實際數值的差別在30%上下)

  30、通過Google Play下載量預測MAU:取Google Play下載量最小值,然后除以游戲上線年數,再除以2也可以得到大致的MAU預估(與實際數值差別30%上下)

  31、每個用戶的應用量:平均每個安卓用戶使用95款應用

  32、每月下載新應用數量:平均每用戶每月下載1款

  33、AppAnnie數據顯示2018年全球手游市場規模超過740億美元